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淬火成钢 砺剑腾飞 ——凤凰光学市场销售人员能力提升训练营圆满收官
时间：2025-12-08
11月14日，为期六个月的“凤凰光学市场销售人员能力提升训练营”在海康园区H楼215会议室举行结营典礼。海康集团总经理、凤凰光学党委书记刘泳玉，海康集团人力资源部总经理汤敏贤和凤凰光学副总经理高波等领导莅临现场，与34名参训学员共同分享了收获的喜悦。结营典礼议程丰富、气氛热烈，既有高屋建瓴的领导寄语，也有真情实感的学员分享，更有扎实精彩的课题成果汇报，全面展示了训练营的丰硕成果。
汤敏贤在开场讲话中强调，要不忘初心，牢记来时路，指出市场人员必须贴近客户，走进客户，以把握市场前沿动态。同时，也表达了对凤凰光学全面融入海康体系的殷切期望，希望学员们能借助海康的资源优势，助力凤凰再次腾飞。
训练营班长、凤凰光学市场管理中心部长柳和延代表全体学员发言。她由衷感谢海康集团与凤凰光学提供的学习平台以及项目组的辛勤陪伴，并分享了团队在学习中的投入与成长。最后，她发出铿锵誓言：“愿我们以今日所学为剑，以公司使命为盾，在市场的浪潮中乘风破浪，再创佳绩！”
本次训练营设计精准、成效卓著。项目围绕“系统销售思维”与“助力提质增效”两大目标，构建“赋能层-实践层-沉淀层”三阶赋能模型，通过7门精品课程和5个实战课题，实现“知行合一”的培养目的。各小组将所学知识应用于真实业务场景，解决公司面临的实际痛点。
第一组追光队，成功助力S客户项目从“小批量出货”跃升为主供镜头，份额从15%提升至40%。
第二组光机突击队，成功达成镜片BU国内销售额较2024年提升5% 的年度目标。
第三组全光谱攻坚队，凭借卓越表现荣获“最佳课题”，成功开发2家千万级大客户。
第四组拓界战队，作为本次的“优秀团队”，在激光雷达、医疗内窥等领域的销售额实现总计36%的强劲增长。
第五组深藏BULE队，成功导入1家千万级客户，并为后续开发奠定了坚实基础。
在优秀表彰环节，李欣玲、黎玲莉、江小琴、曾水林、申屠婷婷五位同仁凭借优异表现荣获“优秀学员”称号。由刘善武带领的第四组“拓界战队”凭借出色的团队协作荣获“优秀团队”奖。由郭丽华带领的第三组“全光谱攻坚队”，其课题研究成果因显著的实战价值与创新性，被评委会一致推选为“最佳课题”。这些荣誉不仅是对个人与团队努力的肯定，更是全体学员争先创优精神的缩影。
刘泳玉的总结讲话将典礼推向高潮，也为学员们进行了一次深刻的思想洗礼。他高度肯定了市场销售工作的价值，指出这是极其重要且能让人快速成长的职业；分享了缪建新、高波等公司领导以个人魅力赢得客户认可的故事，生动阐释了销售的更高境界——“不仅仅是产品，更是销售你的人品和格局”；并对全体学员提出三点期望：一是要把订单做成；二是要将公司和品牌营销出去；三是要把市场信息带回公司，供高层决策。他着重介绍了海康“1+7”技术创新体系中市场子系统的核心地位，强调企业的经营活动“来自市场，回到市场”。
刘泳玉指出，凤凰光学正走在下一个60年的新征程上，2024年，我们打赢了“娄山关战役”，今年业绩持续向好。他勉励大家要深刻理解凤凰光学的辉煌历史与海康集团优势，要主动融入海康集团，为实现凤凰光学更高质量的发展贡献力量。
结营不是结束，而是新征程的起点。六个月的淬火砺剑，34名市场销售精英已装备了系统的理论武器，积累了宝贵的实战经验，更凝聚了奋进的团队魂。他们将带着公司的殷切期望与所学所悟，奔赴各自战场，为凤凰光学的再次腾飞，劈波斩浪，再立新功！
